Переговоры: управляя результатами

Если вы не ведете переговоры – вы уже теряете деньги. Если вы не готовитесь к переговорам – вы теряете как минимум 10 процентов от каждого подписанного вами контракта.

 

Что такое переговоры?

Переговоры – сложная и интересная наука. Все решения необходимо принимать достаточно быстро, на глазах у своих партнеров. Каждое слово, каждый жест и движение могут, как повернуть ход переговоров в вашу пользу, так и стоить вам денег, времени, усилий. 

 

Актуальность тренинга

На современном рынке, переполненном разнообразной продукцией, недостаточно просто произвести товар или услугу. Недостаточно даже соответствовать потребностям ваших клиентов. Нужно также уметь доказать клиенту, что ваш товар или услуга – лучшие в этой ценовой категории. Именно в этом видят конкурентное преимущество наиболее успешные и прибыльные компании.

 

О чем этот тренинг?

Переговоры – это один из ключей к успеху компании на рынке. Как доказать, что ваш продукт является лучшим из возможных вариантов для вашего контрагента? Как получить наилучшие условия за ту сумму, которая устраивает вас? Как добиться наиболее подходящих условий в ходе переговоров?

Участники переговоров должны уметь вести дискуссию, использовать различные техники и приемы, для того, чтобы получить наибольшую выгоду для своей стороны, влияя на логику и эмоции партнера.

 

Цель и задачи тренинга:

Изучить методику подготовки к переговорам. Научиться определять сильные и слабые стороны своего оппонента. Отработать стратегию и тактические приемы и контрприемы ведения переговоров. Научиться гибко реагировать на различные стили коммуникации партнеров по переговорам и уметь выделять ключевые точки в диалоге. Развить стойкость к жестким приемам, применяемым в переговорах против вас.

 

Основные задачи тренинга:

  • Изучение структуры переговоров, включая стратегию переговоров и виды коммуникации
  • Изучение возможных вариантов исхода переговоров
  • Установление раппорта: как это сделать?
  • Стили коммуникации и мотивы участников переговоров
  • Корректировка переговоров по минимальным знакам оппонента
  • Изучение и использование невербального влияния
  • Завершение переговоров: возможность для дальнейшего сотрудничества
  • Ответы на Ваши вопросы и другая полезная информация

 

Что ждет участников тренинга?

Участники получают возможность в безопасной обстановке потренировать новые навыки. Очень сложно экспериментировать в реальной ситуации, сидя перед лицом реального покупателя и просчитывая реальные риски потерять сделку. Зато во время тренинга — можно. Благодаря этим "экспериментам", участник получает обратную связь, что тоже весьма затруднительно в реальной работе.

 

В процессе тренинга участники научатся

Готовиться к предстоящим переговорам:

  • определять собственную стратегию планируемых переговоров
  • выбирать соответствующие тактические ходы
  • эффективно готовиться к применению контртактик
  • укреплять свои позиции перед переговорами
  • планомерно пользоваться тактикой уступок и тупиковых ситуаций

Вести переговоры:

  • быстро и точно распознавать коммуникационную модель собеседника
  • определять наиболее важные для собеседника моменты в переговорах
  • вести параллельный вербальный и невербальный диалоги
  • проводить собеседника по желаемому «маршруту» переговоров
  • сохранять спокойствие и эффективно реагировать на жесткие тактики оппонентов
  • вести многоступенчатые и групповые переговоры

 

Если кто-то НЕ ведет переговоры?

Если кто-то не ведет переговоры – он уже теряет деньги. Если вы не готовитесь к переговорам – вы теряете как минимум 10 процентов от каждого подписанного вами контракта. Подготовка к переговорам начинается с тщательного сбора и анализа информации о своем предложении, а также о другой стороне. Но что делать с этой информацией? Как ее использовать? Какие тактики применяют опытные переговорщики, чтобы получить максимальную пользу в ходе переговоров для своей стороны?

Подробная информация – на тренинге!

 

О тренере

 

Галанин Александр Александрович

Тренер  Украинской Академии Тренинга (www.uatrainings.com), сертифицированный Бизнес-тренер, бизнес-консультант, тренер личностного развития;

Основатель Клуба Cash Flow (www.cashflow.org.ua), сертифицированный ведущий финансово-образовательных игр Крысиные бега и Wecanomy, трансформационной метафорической психологической игры «КОЛЕСО ЖИЗНИ», коучинговой бизнес - игры «Успешные решения», тренер программы по обучению ведущих игры.

Участник и организатор социально-образовательных программ, фестивалей и семинаров. Имеет практический (в т.ч. управленческий) опыт участия в различных бизнес - проектах: производство, строительство, торговля, сфера услуг и консалтинг.

 

Заказать тренинг: +38 (098) 150-0-150